Is jouw (logistieke) onderneming op zoek naar een laadoplossing? Dave Welling kan je daar alles over vertellen. Hij combineert zijn ervaring uit de transportwereld met de nieuwe kennis van elektrisch rijden en laden. Is hij ook jouw ideale sparringpartner? Maak hieronder kennis met Dave.
Dave maakte in 2023 de overstap van de logistieke sector naar Awesems. Daarvoor werkte hij onder meer als planner en accountmanager, en gaf hij leiding aan een Key Account- en Customer Serviceteam bij verschillende logistieke dienstverleners. “Daardoor ben ik een goede sparringpartner voor logistieke bedrijven. Ik spreek de taal van deze klanten. Ik snap waar ze over praten als het gaat over hun wagenpark, de werkwijze van chauffeurs of rijtijden. En ik geef eerlijk advies over laadoplossingen.”
Sparringpartner logistiek
Bij Awesems werken specialisten met kennis en ervaring uit andere sectoren. “Dat vind ik heel krachtig aan Awesems, dat ze op deze manier een ander soort kennis binnenhalen. We hebben dus niet alleen specialisten op het gebied van laadoplossingen in huis, maar ook specialisten die de wereld van de klanten begrijpen. Zo ben ik een goede sparringpartner voor de logistieke sector, terwijl een andere collega uitgebreide kennis van de automotive sector heeft. Bij Awesems zijn we dan ook echt een kenniscentrum, en die kennis delen wij graag met onze (potentiële) klanten.
Kennis van verdeelkasten
Dave heeft geen moment spijt gehad van z’n overstap naar Awesems. “Sowieso past het bij mij om weer in de buitendienst te zitten. Natuurlijk moest ik eerst (en nog steeds) leren over elektrisch rijden, laadoplossingen en verdeelkasten. Het vergde soms flink wat doorzettingsvermogen, en ik ging veel op pad met collega’s. Maar inmiddels ben ik die goede sparringpartner voor (potentiële) klanten. En mijn technische collega’s schakelen natuurlijk bij wanneer we het over invulling van de plannen gaan hebben.”
Energietransitie
“De logistieke sector staat aan het begin van de energietransitie”, ziet Dave. “Er is veel behoefte aan oplossingen om te verduurzamen, maar bedrijven worstelen met het hoe. Ik vind het mooi om daarbij te kunnen helpen. De duurzaamheidsbranche is een sneltrein. De ontwikkelingen volgen elkaar in snel tempo op. Het is aan ons om mee te blijven rijden op die trein. Dat is de om onze klanten goed te ondersteunen.”
Eerlijk advies
Awesems levert onderscheidende laadoplossingen met zelf ontwikkelde software. Maar wat Awesems nog meer onderscheidt is het eerlijke advies, gedegen kennis en goede service. “En daarbij is het beste advies soms ‘nee’ verkopen.” Dave legt het uit met een voorbeeld: Soms zegt een klant: ‘Ik wil acht laadpalen bij mijn bedrijfspand.’ Dan vraag ik door waarom dat aantal nodig is. Soms is het antwoord: ‘Omdat we acht medewerkers hebben met een elektrische auto.’ Door door te vragen en advies te geven, verkopen we geen acht laadpalen, maar misschien de helft. Ik adviseer dan wel om, met oog op de toekomst, de infrastructuur alvast klaar te maken voor de andere vier laadpalen. Zo verkoop je op dat moment minder laadpalen, maar heb je wel een tevreden klant door het juiste advies te geven. Dat is de manier waarop wij zakendoen.”
Kijkje in de keuken
“We zijn nog een relatief kleine partij in deze wereld, maar wel groeiend. De variatie aan bedrijven waar ik over de vloer kom, is enorm. Natuurlijk bij logistieke dienstverleners, maar ook bij tal van andere diverse bedrijven. Leuk dat ik op zoveel plekken een kijkje in de keuken mag nemen.” Gun jij Dave ook een kijkje in de keuken bij jullie? Neem contact op met het salesteam van Awesems om een afspraak te maken!